Ostatnie lata nie rozpieszczały deweloperów, którym przyszło inwestować w trudnych czasach. W roku 2022 nastąpiło załamanie sprzedaży mieszkań na rynku pierwotnym, spadła też liczba inwestycji. Wyzwania, przed jakimi stanęli przedsiębiorcy z branży budowlanej, dotyczyły rekordowo wysokiej inflacji, podwyżek stóp procentowych i spadku zdolności kredytowej wielu Polaków. Do tego wojna w Ukrainie, niedobory kadrowe, bezprecedensowe wzrosty cen paliw, energii i materiałów budowlanych. Nic dziwnego, że w takiej sytuacji na rynek trafiło o 30 procent mieszkań mniej niż rok wcześniej.
Jaka była sytuacja na rynku deweloperskim w Polsce w pierwszym kwartale 2023 roku? Jak inwestować w trudnych czasach w nieruchomości? W jaki sposób oprogramowanie dla budownictwa pomaga zarabiać na deweloperce?
Sytuacja na rynku deweloperskim w Polsce w pierwszej połowie 2023 roku
Na szczęście po bardzo ciężkim roku 2022, kiedy to inwestowanie w trudnych czasach stanowiło nie lada wyzwanie, rynek mieszkaniowy odnotował ożywienie – potwierdzają to głosy polskich deweloperów notowanych na giełdzie. Do odbicia na rynku przyczyniły się ułatwienia w dostępie do kredytów, ich spadające oprocentowanie, wzrost zdolności kredytowej, polepszenie sytuacji na rynku pracy i spodziewane obniżki stóp procentowych. Niebagatelną rolę odegrał też rządowy program „Pierwsze mieszkanie” obejmujący dwa instrumenty:
- Bezpieczny kredyt 2%, czyli system dopłat do kredytu na zakup pierwszego M.
- Konto mieszkaniowe – program pomocy oszczędzającym na zakup pierwszego mieszkania.
Program „Pierwsze mieszkanie” ogólnie zwiększył popyt na mieszkania i skłonił deweloperów do rozpoczęcia nowych projektów budowlanych i inwestowania w trudnych czasach.
Jak inwestować w trudnych czasach – 6 kluczowych aspektów
Deweloper budowlany to przedsiębiorca, który dostarcza kapitał, planuje i nadzoruje proces powstawania nieruchomości, a finalnie odpowiada za spieniężenie inwestycji. Jako że inwestycje budowlane wiążą się ze znacznymi kosztami i obarczone są wysokim ryzykiem, zarabiać na deweloperce nie jest wcale tak łatwo – zwłaszcza trzeba inwestować w trudnych czasach. Jakie czynniki mogą przesądzać o sukcesie lub porażce przedsięwzięcia deweloperskiego?
1. Dobra lokalizacja nieruchomości
Deweloperzy zgodnie powtarzają, że powodzenie inwestycji budowlanej determinuje jej lokalizacja, zwłaszcza jeśli mówimy o inwestowaniu w trudnych czasach. Wybór miejsca to pierwsza i kluczowa dla projektu decyzja. Należy szukać dobrych gruntów w miejskich lokalizacjach, a następnie negocjować ich ceny. Zwykle najlepsze są obszary, na których wzrasta liczba ludności, a ceny rosną, czyli np. centra miast z infrastrukturą i transportem miejskim. Takie usytuowanie inwestycji zwiększa bezpieczeństwo finansowe projektu nawet w dobie kryzysu – ceny są mniej podatne na zmiany, a marża wyższa.
2. Przemyślane planowanie i projektowanie inwestycji
Gdy deweloper pozyska już optymalną lokalizację dla przyszłej inwestycji, czas na jej zaprojektowanie oraz uzyskanie niezbędnych pozwoleń. Rolą dewelopera nie jest rzecz jasna samodzielne planowanie i opracowywanie projektu, ale skuteczne nadzorowanie zatrudnionych biur architektonicznych. Dobrą i często stosowaną praktyka, szczególnie w przypadku inwestowania w trudnych czasach, jest dzielenie dużych projektów na mniejsze części realizowane etapami. Pozwala to ograniczyć jednorazowy wkład kapitału i finansować dalsze prace ze sprzedaży poprzednich etapów.
3. Odpowiednie finansowanie inwestycji
Działalność deweloperska w ogóle nie byłaby możliwa bez odpowiedniego finansowania. Pozyskanie kapitału na inwestycje jest kluczową częścią pracy deweloperów, a bywa niełatwe, gdy chodzi o inwestowanie w trudnych czasach. Większość deweloperów korzysta finansowań zewnętrznych, wśród których można wymienić:
- środki od nabywców lokali mieszkalnych zgromadzone na otwartych mieszkaniowych rachunkach powierniczych;
- kredyty bankowe;
- pożyczki pieniężne od podmiotów zainteresowanych inwestowaniem w branży deweloperskiej;
- przystąpienie inwestora do spółki realizującej inwestycję jako spółka celowa/projektowa;
- emisję dłużnych papierów wartościowych – obligacji.
4. Skuteczne nadzorowanie budowy przy wsparciu oprogramowania
Deweloper zajmuje się nadzorowaniem budowy, ale zwykle sam jej nie prowadzi – zatrudnia generalnego wykonawcę. Dzięki temu może się skupić na finansach, inwestując w trudnych czasach. Oczywiście opóźnienia na budowie i problemy generalnego wykonawcy mają wpływ na całe przedsięwzięcie, dlatego ważną sprawą jest, by deweloper czuwał nad prawidłowością przebiegu robót budowlanych.
Przeczytaj również: Kim jest inspektor nadzoru inwestorskiego na budowie i kiedy warto go powołać.
Sprawne zarządzanie projektem budowlanym i związany z nim nadzór inwestorski znacząco upraszcza wykorzystanie rozwiązań cyfrowych. Platforma PlanRadar to sprawdzone rozwiązanie dla deweloperów, zwłaszcza inwestujących w trudnych czasach. Zapewnia ono wydajne zarządzanie dokumentacją, gromadzenie danych i ich bezpieczne przechowywanie, a także dobre skomunikowanie zespołu oraz planowanie przebiegu prac i zasobów. Nowoczesne oprogramowanie do zarządzania budową i nieruchomościami – funkcjonujące również w formule mobilnej – umożliwia monitorowanie realizacji i generowanie przejrzystych raportów.
Przeczytaj również: 5 obszarów, w których cyfryzacja usprawni proces inwestycyjny.
5. Efektywna sprzedaż lub wynajem
I wisienka na torcie, czyli sprzedaż zrealizowanej inwestycji. Przygotowanie procesu sprzedaży rozpoczyna się już na samym początku: tworzone są szacunki i kalkulacje, ile mieszkań uda się sprzedać. Potem ofertę przedstawia się klientom, którzy decydują się na zakup na różnych etapach powstawania obiektu. Tak naprawdę to dopiero nabywcy weryfikują, czy inwestycja okaże się rentowna.
Ważną rolę w sprzedaży, szczególnie w przypadku inwestowania w trudnych czasach, odgrywa zaufanie klientów do spółki. Im jest większe, tym łatwiej zdobyć klienta na wcześniejszym etapie przedsięwzięcia – co zmniejsza ryzyko inwestycji i pozwala z większym prawdopodobieństwem oszacować przyszłe przychody. Dlatego tak istotne jest wyróżnienie się na zatłoczonym rynku i wypracowanie sobie silnej marki w branży budowlanej – dobrej renomy, rozpoznawalności i zaufania ze strony potencjalnych klientów. Wszystko to przekłada się bowiem na lepsze wyniki sprzedaży
6. Marketing i promocja
Wyzwania związane z inwestowaniem w trudnych czasach, stale wzrastająca liczba ofert z rynku pierwotnego oraz idąca za tym konkurencyjność wymuszają na deweloperach stosowanie coraz bardziej przemyślanych działań marketingowych. Marketing pomaga nie tylko w sprzedaży gotowych projektów, lecz także buduje reputację marki deweloperskiej, zwiększa jej widoczność i pomaga nawiązywać długotrwałe relacje z klientami. Wykorzystanie mediów społecznościowych, SEO, content marketingu czy reklamy internetowej pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć widoczność marki na rynku.
Przeczytaj również:
Jednak każda strategia marketingowa powinna być dobrana do specyfiki firmy i rynku, na którym funkcjonuje. To, co skuteczne dla jednego dewelopera, niekoniecznie będzie takie dla innego. Dlatego kluczem do sukcesu jest ciągłe monitorowanie wyników i elastyczność w dostosowywaniu strategii do zmieniających się warunków.
Interesuje cię inwestowanie w trudnych czasach i wparcie nowoczesnych technologii, które pomagają zarabiać na deweloperce? Przetestuj przez 30 dni darmową wersję PlanRadar i sprawdź, jak skutecznie nadzorować budowę, wykorzystując oprogramowanie do zarządzania projektami i aktywami. Napisz do nas, jeśli masz jakieś pytania lub wątpliwości dotyczące platformy.
