{"id":153576,"date":"2019-11-11T09:18:05","date_gmt":"2019-11-11T07:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/production.defectradar.com\/interview-digitalmeetsrealestate\/"},"modified":"2023-04-17T16:42:14","modified_gmt":"2023-04-17T14:42:14","slug":"interview-digitalmeetsrealestate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.planradar.com\/at\/interview-digitalmeetsrealestate\/","title":{"rendered":"Digital Meets Real Estate interviewt Domagoj Dolinsek"},"content":{"rendered":"<p>Thomas Gawlitta von der <a href=\"https:\/\/www.digitalmeetsrealestate.com\/\">Initiative Digital Meets Real Estate<\/a> f\u00fchrte ein ausf\u00fchrliches Video-Interview mit PlanRadar-Mitbegr\u00fcnder Domagoj Dolinsek zur Zukunft von Proptech und Contech. Im Expertengespr\u00e4ch erkl\u00e4rt Domagoj Dolinsek, wie Digitalisierung die Produktivit\u00e4t am Bau steigert, welchen Stellenwert Building Information Modeling (BIM) hat und welche Entwicklungen im Bau- und Immobiliensektor zu erwarten sind.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<div class=\"yt-oembed ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t<iframe width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jwpvBjf9HSI\" data-cookiefirst-category=\"advertising\"><\/iframe>\n\t\t\t\t\t<div class=\"cookiefirst-disabled-resource\">Please &nbsp;&nbsp;<button onclick=\"cookiefirst_show_settings();\">accept all cookies<\/button>&nbsp;&nbsp; to watch this video. <\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Liebe Proptech-Freunde, heute ist es wieder soweit \u2013 wir haben wieder ein sehr spannendes Interview mit Domagoj von PlanRadar. Ich freue mich sehr, ihn hier zu haben. Wir haben uns auf einem Meetup kennengelernt und da waren unsere Zuh\u00f6rer sehr interessiert. Wir werden heute ein Bisschen mehr in die Tiefe gehen. Was macht PlanRadar? Was steckt dahinter? Und wie ist der Markt?<\/p>\n<p>Gleich die erste Frage kurz an dich: Wer bist du und was macht PlanRadar und dann gehen wir tiefer in die Thematik.<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Hallo, herzlichen Dank f\u00fcr die Einladung und sch\u00f6ne Gr\u00fc\u00dfe an die Zuh\u00f6rer und Zuschauer! Mein Name ist Domagoj Dolinsek. Ich habe urspr\u00fcnglich 2013 mit einem super kompetenten Team PlanRadar gegr\u00fcndet. Wir haben in Wien gestartet und richten uns an die Bauindustrie. Speziell aber auch an die Planer, Architekten und an die Betreiber \u2013 sozusagen den gesamten Lebenszyklus.<\/p>\n<p>Was macht PlanRadar? Wir haben eine App f\u00fcr Baudokumentation, Aufgaben- und M\u00e4ngelmanagement. Sprich: Die Leute k\u00f6nnen einfach <strong>mit einem Smartphone oder Tablet vor Ort beim Objekt, der fertigen Immobilie, oder auf der Baustelle auf einem digitalen Plan Aufgaben, M\u00e4ngel, Sch\u00e4den und sonstige Sachverhalte festhalten<\/strong> \u2013 mit Bild, Sprachmemo, oder einem Dokumentenanhang die Informationen anreichern und einem Zust\u00e4ndigen zur Erledigung weiterleiten.<\/p>\n<p>Die St\u00e4rke unserer App ist, dass wir ein robust funktionierendes System haben, das f\u00fcr alle Plattformen verf\u00fcgbar ist und die vollst\u00e4ndige Kommunikation zwischen allen Parteien abdeckt \u2013 und eben nicht diese fragmentierte Kommunikation, wie sie oft der Status quo ist. Bei vielen Bauprojekten wird mit Excel-Listen und E-Mail gearbeitet, oder WhatsApp und Fotoapparat.<\/p>\n<h3>\u00dcber das Potenzial der Digitalisierung im Baugewerbe<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta: <\/strong>Vielen Dank f\u00fcr diese Einf\u00fchrung! Ich w\u00fcrde da gerne einen Schritt zur\u00fcckgehen. Ihr seid ja in Proptech, Contech, oder wie man das definieren kann, und in der Bauwirtschaft aktiv. Die Bauwirtschaft gilt als sehr undigitalisiert. Oder es gibt quasi auch Hemmschwellen, auf der Baustelle digital zu arbeiten. Wie siehst du aktuelle den allgemeinen Markt in der Bauwirtschaft und Digitalit\u00e4t und wo glaubst du liegen noch die gr\u00f6\u00dften Hemmschwellen, solche Technologien wie PlanRadar einzuf\u00fchren?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>In den letzten zwei Jahren hat sich die Akzeptanz der Anwendung dieses Tools massiv zum Besseren weiterentwickelt. <strong>Die Leute denken um, wollen mehr Effizienz und mehr Produktivit\u00e4t am Ende des Tages haben.<\/strong> Es ist nicht mehr so, dass ein Smartphone ein Spielzeug ist, wo man Candy Crush spielt. Sondern ein Tool, dass man wie eine Hilti auf der Baustelle vor Ort verwendet, um eine saubere Projektabwicklung durchf\u00fchren zu k\u00f6nnen. Ich sehe das eindeutig im Mindset der Leute bei den Baufirmen, Architekten und auch bei den Betreibern.<\/p>\n<p>Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung bei den Firmen ist, dass das Mindset \u2013 der aktuelle Zustand einer Organisation \u2013 gesamtheitlich ver\u00e4ndert werden will. Sprich: Jeder ist bem\u00fcht, sich zu \u00e4ndern. Jede Firma sieht, man muss was tun. Aber oft ist es so, dass sie versuchen, das Gesamte zu rasch zu implementieren. Und dann st\u00f6\u00dft das Ganze auf Widerstand bei den Mitarbeitern. Eventuell auch, wenn etwas nicht funktioniert. Besser ist es, Teile, Fragmente \u2013 das, was am meisten Nutzen bringt \u2013 zu \u00e4ndern und dann St\u00fcck f\u00fcr St\u00fcck, Puzzlestein f\u00fcr Puzzlestein nachzubessern, und so das gesamte System zu erneuern.<\/p>\n<h3>Wer die Digitalisierung vorantreibt<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta: <\/strong>Du hast schon angesprochen, dass ihr mehrere Akteure habt, die eure App nutzen. Und du hast auch erw\u00e4hnt, dass das mobile Thema sehr wichtig ist. Auf einer Baustelle ist es doof mit dem Computer oder Laptop herumzulaufen. Ich glaube da ist ein Smartphone eine sehr sch\u00f6ne Sache.<\/p>\n<p>Welchen Akteur muss man als erstes begeistern, der es dann quasi im gesamten \u00d6kosystem einf\u00fchrt? Sind es Architekten, Baufirmen, Wirtschafter? Wo muss man als PlanRadar oder als \u00e4hnliche Firma \u00fcberzeugen? Welcher Bereich ist es, der es dann quasi in sein Netzwerk streut und sagt: OK, jetzt bitte damit arbeiten, weil jetzt gehen wir von offline zu digital.<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Das ist von der Nutzenseite zu sehen: Wer hat den Nutzen wo? Wenn ich einen <strong>Investor<\/strong> hernehme, der ganz schnell ein Geb\u00e4ude errichten will, und es quasi schon vor der Errichtung verkauft hat \u2013 der ist gewillt, eine <strong>saubere Bilddokumentation<\/strong> zu f\u00fchren. Aber am Ende des Tages interessiert ihn der Betrieb des Geb\u00e4udes defacto nicht. Diese Art von Kunden setzt auf die F\u00e4higkeiten der ausf\u00fchrenden Firmen und sagen, dass sie sich selbst organisieren sollen.<\/p>\n<p>Jemand, der eher auf Rendite schaut und sein Asset selbst verwalten will, ist eher gewillt die <strong>Applikation von Top-Down einzuf\u00fchren<\/strong> und so alle Firmen mitzunehmen. Sei es der Generalunternehmer, die Nachunternehmer darunter, bis zum letzten Subunternehmer. <strong>So, dass eine saubere Dokumentation geschaffen wird in der Planungs- und Bauphase und dann nat\u00fcrlich auch, wenn eine Betreiberfirma dazukommt, um das Asset zu verwalten. Die haben dann alle diese digitale Dokumentation \u2013 diesen digitalen Zwilling.<\/strong> Sie k\u00f6nnen auf dieser Basis aufsetzen und das Geb\u00e4ude betreiben.<\/p>\n<p>Das sind die zwei gro\u00dfen Gruppen.<\/p>\n<h3>Das Potenzial von BIM<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta: <\/strong>Du hast gerade das Thema digitaler Zwilling angesprochen. So im Kontext vom BIM-Model, dass sehr gut hier reinpasst \u2013 wie ist da der Stand? Ist das f\u00fcr euch entscheidend? Ist das eher eine Nebensache oder ein Teil des Produktes?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Das ist definitiv ein Riesenschritt, den wir auch mitgehen. In den n\u00e4chsten Monaten bringen wir die erste BIM-Version heraus. Das ist auch f\u00fcr den Markt ganz entscheidend, um die Planung, den Nutzen und den Wert einer Immobilie zu steigern \u2013 beziehungsweise, um die Kommunikationsprozesse und Dokumentationsprozesse von s\u00e4mtlichen Akteuren zu optimieren.<\/p>\n<p>Derzeit ist <strong>BIM sehr stark in der Planungsphase<\/strong> vorzufinden. Das ist am Markt bei jedem im Kopf. Aber viele wissen nicht, wie sie da losstarten und sich organisieren sollen. Dazu gibt es zahlreiche B\u00fcros, die beraten, um entsprechende Strategien zu finden. Von PlanRadar bieten wir folgende M\u00f6glichkeit an: Genauso, wie Nutzer einen zweidimensionalen Plan oder eine BIM-Datei hochladen k\u00f6nnen, auf deren Basis sie dann dokumentieren, k\u00f6nnen sie auch ein r\u00e4umliches Modell reinspielen, auf dessen Basis sie s\u00e4mtliche Objekte angreifen und Vermerke definieren k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wie gesagt, das ganze l\u00e4uft schon super in der Planungsphase. Bis es aber <strong>bei Bestandsgeb\u00e4uden im Betrieb, oder in der Ausf\u00fchrungsphase durch den Sub- und Nachunternehmer zum Einsatz kommt, dauert es noch eine Weile<\/strong>. Der Trend ist aber eindeutig zu erkennen, dass es in diese Richtung geht.<br \/><strong data-renderer-mark=\"true\">\t\t<div class=\"whitepaper_banner_container\" style=\"background-image: url('https:\/\/planradar-website.s3.amazonaws.com\/production\/uploads\/2022\/08\/Swoosh.png');\">\n\t\t\t<div class=\"whitepaper_banner_container_content\" style=\"background-image: url('https:\/\/planradar-website.s3.amazonaws.com\/production\/uploads\/2022\/10\/CREAT-851_Ebook_Blogimages_FM_ger_1022.png');\">\n\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-8 offset-md-4\">\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitepaper_banner_title\">Die Zukunft des Property und Facility Managements<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitepaper_banner_subtitle\">Wie digitale L\u00f6sungen die Arbeit 2023 und dar\u00fcber hinaus ver\u00e4ndern werden<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-12 text-center\">\n\t\t\t\t\t\t<a class=\"btn blue-btn btn-lg hs-btn\" href=\"#\" data-bs-toggle=\"modal\" data-bs-target=\"#modal-133\">eBook herunterladen<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<!--MODAL-->\n\t<div class=\"modal fade\" id=\"modal-133\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"modal-133Label\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t<div class=\"modal-dialog modal-lg modal-dialog-centered\" role=\"document\">\n\t\t\t<div class=\"modal-content\" style=\"background-color: #f7f7f7;\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t        <h5 class=\"modal-title\" id=\"modal-133Label\">Die Zukunft des Property und Facility Managements<\/h5>\n\t\t        <button type=\"button\" class=\"close\" data-bs-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\"><span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span><\/button>\n\t\t      <\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\t\t<style scoped>\n\t.hbspt-form {\n\tpadding: 25px;\n\t    background: #f7f7f7;\n\t    border-radius: 5px;\n\t}\n\tlabel {\n\tdisplay: none;\n\t}\n\tul label {\n\tdisplay: block;\n\t}\n\t.input ul {\n\tlist-style: none;\n\t}\n\tinput {\n\twidth: 100%;\n\t    margin-bottom: 20px;\n\t    border: none;\n\t    padding: 10px 20px;\n\t    border-radius: 5px;\n\t}\n\t.hs-error-msgs {\n\tcolor: red;\n\tmargin-top: -10px;\n\t}\n\t.hs-button {\n\tbackground-color: #8cc04b;\n\tcolor: #fff;\n\t}\n\t.hs-button:hover {\n\tbackground-color: #1d62ad;\n\t}\n\t.inputs-list input {\n\twidth: auto;\n\tmargin-right: 15px;\n\tmargin-bottom: 0px;\n\t}\n\t.inputs-list label {\n\tmargin-bottom: 25px;\n\t}\n  <\/style>\n\n  <!-- [if lte IE 8]>\n  <script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2-legacy.js\"><\/script>\n  <![endif]--><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n  <script>\n    hbspt.forms.create({\n  \tregion: \"na1\",\n  \tportalId: \"7061715\",\n  \tformId: \"095c8dd4-b074-4e6c-b3f4-c9a9ba5184d8\",\n  \tonFormReady: function($form, ctx){\n   function getCookie(name)\n    {\n      var re = new RegExp(name + \"=([^;]+)\");\n      var value = re.exec(document.cookie);\n      return (value != null) ? 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Es w\u00e4re sehr spannend zu sagen: Wenn ich ein Geb\u00e4ude geplant und gebaut habe und es sp\u00e4ter an jemand anderen verkaufe oder \u00fcbergebe, dass man dort Standards definiert, um gemeinsam arbeiten zu k\u00f6nnen. Denn nichts w\u00e4re fataler, als dass man euer BIM-Modell hat und dann kommt der neue Besitzer und sagt, dass er damit nichts anfangen kann, weil er einen anderen Standard braucht. Gibt es in eurem Bereich schon Standards, die \u00fcber alle Bereiche hinweg genutzt werden, oder ist man noch in der Definierungsphase?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek:<\/strong> Es gibt Gremien, Normungen, ausf\u00fchrende Firmen, die sich zusammensetzen. Es tut sich definitiv was. Aber ein <strong>durchg\u00e4ngiger Standard, durch den verschiedene Software-Module mittels Plug-and-Play kommunizieren, ist noch nicht der Fall<\/strong>. Man ist in der Industrie bem\u00fcht, eine einheitliche Sprache zu sprechen. Aber das unterschiedliche Software-Tools miteinander sprechen k\u00f6nnen, das ist noch nicht gegeben. Man sp\u00fcrt aber sehr wohl, dass von Seiten der Planung und von den Herstellern und bis zu den Betreibern der Wille vorhanden ist.<\/p>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Wer k\u00f6nnte so einen Standard definieren und auch in den Markt bringen? Ist es ein Bauunternehmen, ist es ein Verband? Wer m\u00fcsste aus deiner Sicht so ein Thema zur Chefsache machen, wer m\u00fcsste damit anfangen?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek:<\/strong> In Deutschland gibt es die Verb\u00e4nde und Normungsinstitute, die alle Akteure an einen Tisch holen, um die bestm\u00f6gliche L\u00f6sung zu definieren. Nat\u00fcrlich kann man da aber nicht alle Fliegen mit einem Schlag erwischen. In dieser Hinsicht ist <strong>Prototyping gefragt, um Normen und Standards zu entwickeln<\/strong>. Da muss man zuerst kleinere Br\u00f6tchen backen, um am Ende des Tages eine gute L\u00f6sung f\u00fcr einen Gro\u00dfteil der Akteure zusammen zu bekommen.<\/p>\n<h3>H\u00fcrden auf dem Weg zur digitalen Zukunft<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Wenn man jetzt auf euer Kernprodukt zur\u00fcckgeht \u2013 Dokumentation in Planung und Bau \u2013 gibt es da noch Medienbr\u00fcche? Man m\u00f6chte annehmen, dass da alles vollkommen digital ist. Von der Erfassung, zur Auftragsvergabe, bis zur Dokumentation und Erfolgsermittlung. Oder gibt es da noch immer euer Tool, daneben Excel, daneben noch Papier? Wie ist da die Verteilung?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek:<\/strong> Da sind die Welten sehr unterschiedliche. Es gibt durchaus Firmen, die sagen: Ich habe noch eine gute Auftragslage und so, wie ich es bis jetzt gemacht habe, so mache ich es auch weiter. Die sehen keine Notwendigkeit, sich zu ver\u00e4ndern. Dadurch entstehen auch diese Medienbr\u00fcche, weil viele f\u00fcr sich den Nutzen der Digitalisierung noch nicht entdeckt haben.<\/p>\n<p>Auch im Speziellen, wenn man das Beispiel BIM hernimmt: In der Planungsphase gibt es zum Teil auch fragmentierte Anwendungen. Einerseits in der Architektur andererseits in der Statik, oder im Bereich technischen Geb\u00e4udeausr\u00fcstung. Allein in dieser Phase der Projektabwicklung gibt es schon zahlreiche Fragmente. Aber selbst, wenn man hier ein einheitliches Modell schafft, folgt die n\u00e4chste H\u00fcrde: Wie stellt man es einzelnen Firmen zur Verf\u00fcgung, wenn sie nicht mit BIM-basierter Technologie ausgestattet sind. Dann passiert wieder der R\u00fcckschritt, dass die Pl\u00e4ne dennoch ausgeplottet werden und 2D-Pl\u00e4ne genutzt werden.<\/p>\n<p>Wir gehen also zwei Schritte vor und einen Schritt zur\u00fcck. Aber irgendwann nivelliert sich das Ganze. <strong>Genauso, wie wir vor etlichen Jahren angefangen haben, vom Zeichenblock Richtung CAD-Anwendung zu gehen, ist der n\u00e4chste Sprung von CAD-Anwendungen in Richtung BIM zu sehen.<\/strong><\/p>\n<h3>Der Nutzen von PlanRadar<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Wieder zur\u00fcck zu eurem Produkt. Wenn du beim Kunden bist, was ist dein Hauptargument, um das Produkt zu verkaufen? Und kann man das auch bei euch durch Effizienzgewinne validieren? Oder ist es schwierig zu sagen: Wenn ihr unser Produkt nutzt, k\u00f6nnt ihr 30% der Zeit sparen? Wie gehst du da vor bei Kunden?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Zun\u00e4chst ist es das Wichtigste, den Status quo zu erfragen. <strong>Jeder Kunde, auch in derselben Branche, ist ein wenig anders.<\/strong> Auch wenn er die gleichen Vorg\u00e4nge hat. Mit dem Return on Investment kann man definitiv argumentieren. <strong>Wir haben bei unseren Kunden eine gro\u00df angelegte Umfrage gestartet und konnten eine Effizienzsteigerung von 70% ermitteln.<\/strong> Konkret ergab sich bei Mitarbeitern einer ausf\u00fchrenden Firma pro Woche im Schnitt eine Zeitersparnis von bis zu 8 Stunden. Da sich alles zu einem Sachverhalt an einem Platz befindet \u2013 seien es Dokumente, Kommentare, Status\u00e4nderungen oder Fristen\u00e4nderungen. Und mit diesen Zahlen k\u00f6nnen wir beim Kunden punkten.<\/p>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Wenn ich jetzt Kunde w\u00e4re w\u00fcrde ich sagen: Klar, du hast mich \u00fcberzeugt \u2013 Effizienzgewinn, Zeitersparnis und so weiter. Aber was kostet mich das?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Wir haben ein lizenzbasiertes Kostenmodell. Bei der PRO Lizenz kann ein Nutzer Sachverhalte festhalten und weiter kommunizieren. Die kostet im Jahr 990 Euro. Wenn man das runterrechnet amortisiert sich das Ganze sehr schnell. <strong>Im ersten Jahr hat man ein ROI von mehr als 900% inklusive Ger\u00e4teanschaffung.<\/strong> Und das ist, wenn man nur den Bereich Erfassung hernimmt. Da sind gar nicht die Bereiche Kommunikation, Auswertung, oder Datensicherheit noch mit einberechnet.<\/p>\n<p>Auf der anderen Seite haben wir die Empf\u00e4nger oder Auftragnehmer. F\u00fcr die ist die Nutzung kostenlos. <strong>Wenn man zum Beispiel eine mittelst\u00e4ndische Baufirma mit 10 Bauleitern und 300 Nachunternehmern ist, kann man die kostenfrei einladen und innerhalb von wenigen Minuten mit der Projekterrichtung starten.<\/strong> Das ist etwas, was unsere Kunden lieben. Man steigt sehr schnell ein. Man braucht keine Trainings oder Schulungen und der Nutzen ist relativ schnell dar.<\/p>\n<h3>\u00dcber kommende Trends und die Zukunft von PlanRadar<\/h3>\n<p><strong>Thomas Gawlitta: <\/strong>Wenn ich meine Baufirma n\u00e4chstes Jahr gr\u00fcnden sollte werde ich euer Tool auf jeden Fall nutzen. Die zwei letzten Fragen: Einmal kurz die Vision von PlanRadar. Was habt ihr den n\u00e4chsten Jahren vor \u2013 technologisch, kunden-m\u00e4\u00dfig, aber auch geografisch? Und die zweite Frage gleich mit drauf: Wie siehst du die Entwicklung des allgemeinen digitalen Immobilienmarkts in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren? Wohin wird es hingehen und was sind die drei wichtigsten Trends, die man als Immobilienfirma oder Baufirma beachten sollte?<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Ich fange mit deiner letzten Frage an. Allgemein sollte man die gr\u00f6\u00dften Positionen im Unternehmen in Betracht zu ziehen. Wo habe ich den meisten Nutzen, mich zu ver\u00e4ndern? Dabei nicht unbedingt die eierlegende Wollmilchsau ins Haus holen. Was einen bei Trends weiterbringt: Man kann durchaus mehr Mut aufbringen, sich umzustellen. <strong>Da fehlt es vielen Unternehmen an Mut, einen neuen Prozess, eine neue Firmenkultur, oder eine neue Kommunikationskultur einzuf\u00fchren.<\/strong> Da w\u00fcrde ich Unternehmen einfach mitgeben, sich mehr zu trauen.<\/p>\n<p>Was PlanRadar in der weiteren Entwicklung anbelangt: Wir haben Standorte in London und Zagreb errichtet, die bereits gute Zahlen vorweisen. Man sieht, dass der Bedarf im Osten sehr gro\u00df ist. Nat\u00fcrlich ist der Markt von der Mentalit\u00e4t etwas anderes. Aber wenn man diese Regionen versteht, wie sie funktionieren und welchen Bedarf sie haben, dann kann man sehr erfolgreich sein. Zu diesen Standorten werden n\u00e4chstes Jahr weitere hinzukommen, um den europ\u00e4ischen Markt mit unserer App bedienen zu k\u00f6nnen. Was uns sehr wichtig ist: <strong>Nicht nur global zu agieren, sondern auch nah am Kunden zu sein.<\/strong> <strong>Mit lokalen Standorten, die die gleiche Sprache sprechen und die gleiche Mentalit\u00e4t haben, um dem Kunden vor Ort noch mehr Nutzen zu vermitteln.<\/strong> Unsere Development-Einheit in Wien entwickelt die Tools der Zukunft, mit der Kunden praxisorientiert arbeiten k\u00f6nnen. Das ist das Wichtigste.<\/p>\n<p><strong>Thomas Gawlitta:<\/strong> Domagoj, vielen Dank! Es war ein sehr spannendes Interview. Es ist ein wirklich sehr sch\u00f6ner Einblick was ihr macht, wo es hingeht, und was es auch den Baufirmen und Immobilienfirmen bringt, ein Tool wie PlanRadar einzusetzen. Es bedarf noch Leute wie dich, um zu begeistern und auch um \u00fcberzeugt zu sein. Es gibt in der Contech- und Proptech-Branche noch relativ viel zu tun. Verglichen mit E-Commerce und Fintech stehen wir noch relativ fr\u00fch da und ihr seid da mit eurem Produkt schon sehr weit. Nochmal vielen Dank und ich hoffe sehr, dass wir uns auf einer der n\u00e4chsten Veranstaltungen von Digitalmeetsrealestate wiedersehen. Wir planen viele Konferenzen und da wirst du auf jeden Fall als Speaker eingeladen, weil ich toll finde, was ihr macht.<\/p>\n<p><strong>Domagoj Dolinsek: <\/strong>Vielen Dank, Thomas! Bis bald.<\/p>\n  <div class=\"blog-cta\">\n    <a href=\"https:\/\/www.planradar.com\/at\/registration\/\" title=\"Jetzt kostenlos testen\" class=\"btn btn-lg green-btn\">Jetzt kostenlos testen<\/a>\n  <\/div>\n\n\n<section class=\"w01\" style=\"background-image: url('https:\/\/planradar-website.s3.amazonaws.com\/production\/uploads\/2022\/11\/CREAT-1399_Blog_EbookWidget_FacilityManagement_380x500_0323.jpg');\">\n    <div class=\"w01-step1\">\n        <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.planradar.com\/wp-content\/themes\/planradar\/images\/Logo_White@2x.png\" \/>\n        <p class=\"title\">Die Zukunft des Property und Facility Managements<\/p>\n        <p class=\"subtitle\">Wie digitale L\u00f6sungen die Arbeit 2023 und dar\u00fcber hinaus ver\u00e4ndern werden<\/p>\n        <button class=\"pr-btn pr-primary-btn w01_next_step\">eBook herunterladen<\/button>\n    <\/div>\n    <div class=\"w01-step2 d-none\">\n        <p class=\"title\">eBook<\/p>\n        <p class=\"subtitle\"><\/p>\n        <p class=\"date\"><\/p>\n        <!-- [if lte IE 8]>\n        <script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2-legacy.js\"><\/script>\n        <![endif]--><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n        <script>\n            hbspt.forms.create({\n            region: \"na1\",\n            portalId: \"7061715\",\n            formId: \"095c8dd4-b074-4e6c-b3f4-c9a9ba5184d8\",\n            onFormReady: function($form, ctx){\n        function getCookie(name)\n            {\n            var re = new RegExp(name + \"=([^;]+)\");\n            var value = re.exec(document.cookie);\n            return (value != null) ? 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